Pregledavajući brojne portale i društvene mreže ovih dana, vrlo vjerojatno ste naišli na članak o Elonu Musku i njegovom jutarnjem ritualu. Budi se u 07:00, dan započinje ni više ni manje nego – tuširanjem, a odlazi spavati u 01:00. No pitanje je, što radi ostatak dana i možda još važnije, kako to radi? U ovom tekstu obradit ćemo kako se ponašati na ručku s ciljem networkinga. Velik broj ljudi u poslovnom svijetu zna, ili misli da zna, najbolji način kako uspješno odraditi takav ručak i kvalitetno iskoristiti spomenutu priliku, ali stvarnost je ipak malo drugačija.
Nekima je to potpuno prirodno, a neki se, razumljivo, s networkingom istinski muče. No što je zapravo networking? Mnogi bi ga opisali kao vrstu poslovnog odnosa i poznanstava odnosno kao traženje ”veze” za napredak, ili pak nadmetanje. Bit takvog povezivanja širenje je informacija o sebi ili svom poslovanju, i istovremeno otkrivanje onoga što nam netko drugi može ponuditi. Danas, više nego ikada, u vrijeme raznoraznih tehnologija, moguće je puno lakše i brže širiti te informacije, ali pitanje je koliko kvalitetno.
Nekada je umrežavanje značilo biti prisutan na konferencijama ili poslovnim partijima s karticom na kojoj je ispisano Vaše ime uz nezaobilazne nespretne i čudne razgovore. No jedna od kvalitetnijih metoda networkinga, koje je malo tko svjestan, je poslovni ručak jedan na jedan s drugom stranom. Sve dok je međusobna pažnja usmjerena na sudionike tog ručka, imat ćete jednu od najboljih prilika za impresioniranje, privlačenje pozornosti i sklapanje željenog posla.
Za početak – nemojte kasniti. Točnije, uranite koju minutu. Potvrdite unaprijed vrijeme i mjesto i držite se dogovora. Elon Musk nikada ne kasni. Ovo se čini jednostavnim, ali često u praksi nije. Ljudi kasne, i kasnit će, ali ako ste točni, Vaš put prema ostvarenju kvalitetnog networkinga ima dobar smjer.
Čitajte, čitajte i čitajte. Većina nas je u poslu veći dio dana, tjedna ili godine, ali uzmite si vremena i povremeno pročitajte novine, odličan članak ili knjigu. Biti u toku s aktualnim događanjima, bilo da je riječ o Oskarima, izborima ili nečem trećem, biti u toku s vremenom i aktualnim informacijama, iznimno je važno. Zapamtite, druga strana s kojom vodite dijalog sigurno ima neke druge interese, osim posla s kojim se bavi. Razgovor o zabavi, sportu, glazbi, ili ako morate o politici, dodatno će povećati Vaše komunikacijske sposobnosti. Ne vjerujete? Pokušajte.
Kada već otvarate raznovrsne teme, pobrinite se za stvaranje malo osobnijeg kontakta. Jedna od zanimljivih tehnika je pažljivo slušanje i biranje informacije osobne prirode. Zabilježite tu informaciju. Ako je Tina upravo položila zadnji ispit na Hrvatskim studijima, zapišite to i sljedeći put pitajte kako je proslavljena obrana magisterija. Vjerujte, druga strana će to sigurno cijeniti.
Imate na umu još koju super metodu o kvalitetnom networkingu? Možda to za Vas nije konferencija ili ručak već nešto sasvim treće? Podijelite svoja iskustva i možda već sutra pomognete nekome u savladavanju ove vještine.
